Boomi、世界最大のSalesforceインテグレーションを過去最高の速さでオーケストレーション
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主な統合
- Salesforce Sales Cloud
Dell Technologies
Boomiの統合プラットフォームは、デルとEMCの販売組織の統合を加速し、統合された企業全体の全体像を把握し、コラボレーション、収益予測、およびサプライチェーン管理を実現します。
ビジネス目標
DellとEMCは、DellがEMCを買収した後、両社のセールス・チームを連携させて1つの企業にする必要がありました。パイプラインと収益を正確に予測し、クロス・セリングを可能にし、4万人のセールス担当者全員にわたるサプライ・チェーン要件を管理できる能力が不可欠でした。また、合併の初日にすべてを整えることは、最高責任者レベルの経営幹部の優先事項でした。
インテグレーションの挑戦
買収前、DellとEMCはそれぞれ独自にSalesforce Sales Cloudを利用して営業活動を管理していました。新しいデルテクノロジーズ組織として販売を成功させるために必要な可視性とコラボレーションを提供するには、どの企業にデータが格納されているかに関係なく、すべての販売の全体像を把握する必要がありました。
セールス・レップは、クロスセールスを効果的に調整し、競合する「ホットスポット」製品を特定するために、オープンなオポチュニティと収益予測に関する単一のビューを使用して、すべての重要なSalesforceデータにアクセスする必要がありました。
Boomiの支援
デルのITチームは、Boomiを使用することで、わずか数週間で開発とテストを完了し、両社のEMC ITプロフェッショナルおよびエンドユーザーと協力して、異なるビジネスルールとプロセスを調整することができました。
Boomiは、デルとEMC Salesforceのインスタンスを迅速に統合し、5万を超えるオープン・オポチュニティを総合的に把握しました。これらの見識を武器に、新しい統合された営業部隊は、新しいデルテクノロジーズ組織の初日に販売する準備が整いました。
結果
デルのBoomi統合プラットフォームは、デルのテクノロジーの可視性とコラボレーションを実現しました。デルのIT部門は、Boomiの支援により次のことを実現しました。
- ロー・コードの統合によって開発/テスト・サイクルが短縮されるため、1日目のビジネス・インパクトを即座に実現
- クロス・セリングの収益を促進するためのオープンなオポチュニティを統合的に捉えた、統合されたグローバル・セールス部隊
- 正確かつタイムリーな収益予測とサプライ・チェーン計画のためのパイプラインの透明性
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