Dell Technologies

La plateforme d'intégration Boomi accélère la fusion des organisations commerciales de Dell et d'EMC afin d'offrir une vision globale, créant une visibilité, une collaboration, des prévisions de revenus et une gestion de la chaîne d'approvisionnement au sein des entreprises combinées.

Objectifs commerciaux

Dell et EMC devaient aligner leurs équipes de vente pour devenir une seule et même entreprise après l'acquisition d'EMC par Dell. Il était essentiel de pouvoir prévoir avec précision le pipeline et le chiffre d'affaires, de permettre les ventes croisées et de gérer les besoins de la chaîne d'approvisionnement pour l'ensemble des 40 000 représentants commerciaux - et c'était une priorité pour les cadres supérieurs de tout mettre en place dès le premier jour de la conclusion de la fusion.

Les défis de l'intégration

Avant l'acquisition, Dell et EMC utilisaient chacun de leur côté Salesforce Sales Cloud pour gérer leurs activités de vente. Pour assurer la visibilité et la collaboration nécessaires à la réussite des ventes au sein de la nouvelle organisation Dell Technologies, il était nécessaire d'obtenir une vue d'ensemble de toutes les ventes, quelle que soit la société qui hébergeait les données.

Les commerciaux avaient besoin d'accéder à toutes les données essentielles de Salesforce , avec une vue unique des opportunités ouvertes et des prévisions de revenus pour coordonner efficacement les ventes croisées et identifier les produits concurrents les plus demandés.

Comment Boomi nous a aidés

Grâce à Boomi, l'équipe informatique de Dell a pu terminer le développement et les tests en quelques semaines seulement, en collaborant avec les professionnels de l'informatique d'EMC et les utilisateurs finaux des deux entreprises pour réconcilier des règles et des processus commerciaux disparates.

Boomi a été capable d'intégrer rapidement les instances Salesforce de Dell et d'EMC, fournissant une vue consolidée de plus de 50 000 opportunités ouvertes. Forte de ces informations, la nouvelle force de vente combinée était prête à vendre dès le premier jour pour la nouvelle organisation Dell Technologies.

Résultats

La plateforme d'intégration unifiée de Boomia permis à Dell Technologies de bénéficier d'une visibilité et d'une collaboration accrues. Boomi a permis à Dell IT d'atteindre ses objectifs :

  • Impact commercial immédiat dès le premier jour, grâce à l'accélération des cycles de développement et de test permise par l'intégration de codes basiques.
  • Une force de vente mondiale unifiée disposant d'une vue consolidée des opportunités ouvertes pour stimuler les ventes croisées.
  • Transparence du pipeline pour des prévisions de recettes et une planification de la chaîne d'approvisionnement précises et opportunes

Industrie et marché

Matériel informatique et logiciels

Principales intégrations

  • Salesforce Sales Cloud

Témoignage d'un client

Dell Technologies transforme l'onboarding avec Boomi.

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Étude de cas :

Boomi orchestre la plus grande intégration Salesforce au monde.

en savoir plus

Boomi a réussi à faire collaborer nos vendeurs dès le premier jour.
Scott Pittman, vice-président et directeur général, Dell IT