Dell-Technologien
Die Integrationsplattform Boomi beschleunigt den Zusammenschluss der Vertriebsorganisationen von Dell und EMC, um eine ganzheitliche Sichtweise zu schaffen, die Transparenz, Zusammenarbeit, Umsatzprognosen und Lieferkettenmanagement über die kombinierten Unternehmen hinweg ermöglicht.
Geschäftliche Ziele
Dell und EMC mussten ihre Vertriebsteams angleichen, um nach der Übernahme von EMC durch Dell ein einziges Unternehmen zu werden. Die Fähigkeit, Pipeline und Umsatz genau zu prognostizieren, Cross-Selling zu ermöglichen und die Anforderungen an die Lieferkette für alle 40.000 Vertriebsmitarbeiter zu verwalten, war von entscheidender Bedeutung - und es war eine Priorität der Führungsebene, dass alles am ersten Tag nach Abschluss der Fusion eingerichtet war.
Herausforderungen bei der Integration
Vor der Übernahme verwendeten Dell und EMC jeweils unabhängig voneinander Salesforce Sales Cloud zur Verwaltung ihrer Vertriebsaktivitäten. Um die für den Verkaufserfolg der neuen Dell Technologies-Organisation erforderliche Transparenz und Zusammenarbeit zu gewährleisten, war es notwendig, einen ganzheitlichen Überblick über alle Verkäufe zu erhalten, unabhängig davon, bei welchem Unternehmen die Daten gespeichert sind.
Die Vertriebsmitarbeiter benötigten Zugriff auf alle wichtigen Salesforce-Daten mit einer einzigen Ansicht der offenen Opportunities und Umsatzprognosen, um Cross-Sales effektiv zu koordinieren und konkurrierende "Hot Spot"-Produkte zu identifizieren.
Wie Boomi geholfen hat
Mithilfe von Boomi konnte das IT-Team von Dell die Entwicklung und die Tests in nur wenigen Wochen abschließen und mit den IT-Fachleuten von EMC und den Endbenutzern beider Unternehmen zusammenarbeiten, um die unterschiedlichen Geschäftsregeln und -prozesse in Einklang zu bringen.
Boomi war in der Lage, die Salesforce-Instanzen von Dell und EMC schnell zu integrieren und eine konsolidierte Ansicht von mehr als 50.000 offenen Opportunities zu liefern. Mit diesen Erkenntnissen ausgestattet, war das neue kombinierte Vertriebsteam vom ersten Tag an bereit, für die neue Dell Technologies-Organisation zu verkaufen.
Ergebnisse
BoomiDie einheitliche Integrationsplattform von Dell Technologies sorgt für Transparenz und Zusammenarbeit. Boomi hilft Dell IT bei der Umsetzung:
- Unmittelbare geschäftliche Auswirkungen vom ersten Tag an, dank der beschleunigten Entwicklungs- und Testzyklen, die durch die Low-Code-Integration ermöglicht werden
- Ein vereinheitlichtes globales Vertriebsteam mit einer konsolidierten Übersicht über offene Verkaufschancen zur Förderung von Cross-Selling-Umsätzen
- Pipeline-Transparenz für genaue, zeitnahe Umsatzprognosen und Lieferkettenplanung
