Dell Technologien
Die Boomi beschleunigt die Fusion der Vertriebsorganisationen von Dell und EMC, um einen ganzheitlichen Überblick zu schaffen, der Transparenz, Zusammenarbeit, Umsatzprognosen und Supply Chain Management für die kombinierten Unternehmen ermöglicht.
Geschäftliche Ziele
Dell und EMC mussten ihre Vertriebsteams angleichen, um nach der Übernahme von EMC durch Dell ein einziges Unternehmen zu werden. Die Fähigkeit, Pipeline und Umsatz genau zu prognostizieren, Cross-Selling zu ermöglichen und die Anforderungen an die Lieferkette für alle 40.000 Vertriebsmitarbeiter zu verwalten, war von entscheidender Bedeutung - und es war eine Priorität der Führungsebene, dass alles am ersten Tag nach Abschluss der Fusion eingerichtet war.
Herausforderungen bei der Integration
Vor der Übernahme verwendeten Dell und EMC jeweils unabhängig voneinander Salesforce Sales Cloud, um ihre Vertriebsaktivitäten zu verwalten. Um die für den Verkaufserfolg der neuen Dell Technologies-Organisation notwendige Transparenz und Zusammenarbeit zu gewährleisten, war es notwendig, einen ganzheitlichen Überblick über alle Verkäufe zu erhalten, unabhängig davon, in welchem Unternehmen die Daten gespeichert waren.
Die Vertriebsmitarbeiter benötigten Zugriff auf alle wichtigen Salesforce , mit einer einzigen Ansicht der offenen Opportunities und Umsatzprognosen, um Cross-Sales effektiv zu koordinieren und konkurrierende "Hot-Spot"-Produkte zu identifizieren.
Wie Boomi geholfen hat
Mit Hilfe von Boomi konnte das IT-Team von Dell die Entwicklung und die Tests in nur wenigen Wochen abschließen und mit den IT-Experten von EMC und den Endbenutzern beider Unternehmen zusammenarbeiten, um die unterschiedlichen Geschäftsregeln und -prozesse in Einklang zu bringen.
Boomi war in der Lage, die Salesforce von Dell und EMC schnell zu integrieren und eine konsolidierte Ansicht von mehr als 50.000 offenen Opportunities zu liefern. Ausgestattet mit diesen Erkenntnissen war das neue kombinierte Vertriebsteam vom ersten Tag an bereit, für die neue Dell Technologies Organisation zu verkaufen.
Ergebnisse
Die einheitliche Integrationsplattform von Boomiverschaffte Dell Technologies Transparenz und Zusammenarbeit. Boomi half Dell IT bei der Umsetzung:
- Unmittelbare geschäftliche Auswirkungen vom ersten Tag an, dank der beschleunigten Entwicklungs- und Testzyklen, die durch die Low-Code-Integration ermöglicht werden
- Ein einheitliches globales Vertriebsteam mit einem konsolidierten Überblick über offene Opportunities zur Steigerung der Cross-Selling-Einnahmen
- Pipeline-Transparenz für genaue, zeitnahe Umsatzprognosen und Lieferkettenplanung
