English
Français
Deutsch
Italiano
日本語
Tecnologie Dell
La piattaforma di integrazione Boomi accelera la fusione dell'organizzazione di vendita di Dell ed EMC per offrire una visione olistica, creando visibilità, collaborazione, previsione dei ricavi e gestione della catena di fornitura in tutte le aziende combinate.
Obiettivi aziendali
Dell ed EMC dovevano allineare i loro team di vendita per diventare un'unica azienda dopo l'acquisizione di EMC da parte di Dell. La capacità di prevedere con precisione la pipeline e i ricavi, di consentire il cross-selling e di gestire i requisiti della supply chain per tutti i 40.000 rappresentanti di vendita era fondamentale, ed era una priorità dei dirigenti di livello C avere tutto pronto il primo giorno della conclusione della fusione.
Sfide di integrazione
Prima dell'acquisizione, Dell ed EMC utilizzavano autonomamente Salesforce Sales Cloud per gestire le proprie attività di vendita. Per fornire la visibilità e la collaborazione necessarie per il successo delle vendite nella nuova organizzazione Dell Technologies, era necessario ottenere una visione olistica di tutte le vendite, indipendentemente dall'azienda che ospitava i dati.
I rappresentanti di vendita avevano bisogno di accedere a tutti i dati essenziali di Salesforce, con un'unica visione delle opportunità aperte e delle previsioni di fatturato per coordinare efficacemente le vendite incrociate e identificare i prodotti concorrenti "hot spot".
Come ha aiutato Boomi
Utilizzando Boomi, il team IT di Dell è stato in grado di completare lo sviluppo e i test in poche settimane, collaborando con i professionisti IT di EMC e con gli utenti finali di entrambe le aziende per riconciliare regole e processi aziendali diversi.
Boomi è stata in grado di integrare rapidamente le istanze Salesforce di Dell ed EMC, fornendo una visione consolidata di oltre 50.000 opportunità aperte. Grazie a queste informazioni, la nuova forza vendita combinata era pronta a vendere il primo giorno per la nuova organizzazione Dell Technologies.
Risultati
BoomiLa piattaforma di integrazione unificata di Dell Technologies ha fornito visibilità e collaborazione. Boomi ha aiutato l'IT di Dell ad ottenere risultati:
- Impatto aziendale immediato fin dal primo giorno, grazie all'accelerazione dei cicli di sviluppo e test consentiti dall'integrazione low-code.
- Una forza vendita globale unificata, con una visione consolidata delle opportunità aperte per incrementare i ricavi da cross-selling
- Trasparenza della pipeline per una previsione accurata e tempestiva dei ricavi e per la pianificazione della supply chain
