デル・テクノロジーズ
Boomi 統合プラットフォームは、デルとEMCの販売組織の統合をスピードアップし、統合された企業全体の可視性、コラボレーション、収益予測、サプライチェーン管理を実現します。
事業目標
デルとEMCは、デルがEMCを買収した後、両社の営業チームを統合して1つの会社にする必要がありました。パイプラインと収益を正確に予測し、クロスセルを可能にし、4万人の営業担当者全員のサプライチェーン要件を管理する能力を持つことが重要であり、合併完了の初日にすべてを整えることがCレベルの経営幹部の優先事項でした。
統合の課題
買収前、Dell と EMC はそれぞれ独自に Salesforce Sales Cloud を使用して営業活動を管理していました。Dell Technologies の新組織として営業を成功させるために必要な可視性とコラボレーションを提供するためには、どちらの会社がデータを保有しているかに関係なく、すべての営業全体を俯瞰できるようにする必要がありました。
営業担当者は、クロスセールスを効果的に調整し、競合する「ホットスポット」製品を特定するために、未決済の商談と収益予測を一元的に把握し、Salesforceの必須データにアクセスする必要がありました。
Boomi
デルのITチームは、Boomi 、EMCのIT専門家や両社のエンドユーザーと協力して、異なるビジネスルールやプロセスを調整しながら、わずか数週間で開発とテストを完了した。
Boomi は、Dell と EMC の Salesforce インスタンスを迅速に統合し、50,000 件以上のオープンな商談を統合して表示することができました。これらの洞察により、統合された新しい営業部隊は、Dell Technologiesの新組織のために初日から営業活動を行う準備が整いました。
結果
Boomi Boomi 、デル・テクノロジーに可視性とコラボレーションを提供しました：
- ローコード統合により開発およびテストサイクルが加速されるため、初日から即座にビジネスインパクトが得られます。
- クロスセルによる収益を促進するために、オープン・オポチュニティの統合ビューを持つ統合されたグローバル営業部隊
- 正確でタイムリーな収益予測とサプライチェーンプランニングのためのパイプラインの透明性
