スマートワイアー
SmartwyreのクラウドベースのB2Bプラットフォームは、農業関連産業の小売業者やメーカーが価格設定、コスト、リベート管理を改善し、収益性を高めることを可能にします。
事業目標
スマートワイアは、アグリビジネスという1つの業界にサービスを提供する創業2年の新興企業だ。同社は、農家に作物の栽培に必要な種子や化学肥料を供給する小売業者、流通業者、メーカー向けに、B2BのSaaS（Software as a Service）プラットフォームを販売している。数千の小売業者、数百の製造業者、2万以上のリベート対象製品が存在する市場特有の複雑さを最小限に抑えることで、同社は顧客を支援している：
- 価格設定のミスをなくす
- コストとマージンの理解を深める
- セグメント化された価格帯の作成
統合の課題
Smartwyreが参入する前は、リベートは紙の書類として提示されていました。大規模な販売業者であれば、年間600から1000のリベートを受け取ることができた。そして、すべての細則は、提供するメーカーによって異なっていました。
これを単純化するために、スマートワイアは次のことをする必要があった：
- リベートの複雑さをマップ化し、標準的でわかりやすい電子フォーマットで提示する。
- ルールベースのプライシングエンジンを作成し、顧客の収益とリベート負債に基づいて支払うべき金額を計算する。
- Smartwyreプラットフォームと顧客の会計システムとの統合
Boomi
Boomi は、ITリソースが限られているSmartwyreの顧客にとって理想的なソリューションでした。また、Smartwyreの大口顧客の中には、Boomi Enterprise Platformを使ってITシステムを接続しているところもあった。そのため同社は、Boomi を統合プロバイダーとして選ぶことに自信を持った。
Boomi で、スマートワイアは可能だった：
- 古い会計システムからのフラットファイル・データ抽出の自動化
- フラット・ファイルのレポートをWebサービスのJavaScript Object Notation（JSON）ドキュメントに変換する
- 堅牢なテストとエラーチェックで、JSONドキュメントをSmartwyreのAPI 。
結果
スマートワイアのサービス・チームは、顧客がレガシー会計システムからデータを取り出せるよう支援しなければならないが、Boomi 。
Boomi は、スマートワイアーを可能にした：
- 競合他社に比べ、潜在顧客に提供するサービスのコストを下げる。
- プラットフォーム・コンフィギュレーションのエンジニアリングにかかる時間とコストを削減し、顧客向けサービスの向上に充てる。
- 新規顧客の獲得にかかる時間とコストを削減
- 社内で統合機能を構築するための時間とリソースの投資を避けることができる。
私たちは、独自の統合ツールを構築することは考えませんでした。私たちは、価格設定、コスト管理、企業間ネットワーク・ソフトウェアを得意とすることに決めました。Boomi 、それが可能になりました。