Warum Beziehungen zu Partnern so wichtig sind

Wenn wir den Erfolg unseres Boomi-Partnerprogramms im Vertrieb analysieren, dann zählt zu unseren wichtigsten Erfolgskriterien nicht, welchen Einfluss diese auf unser Geschäft haben – für uns zählt, welchen Einfluss Boomi auf deren Geschäft hat.

Wir sind stolz darauf, dass uns viele unserer globalen und regionalen Systemintegrationspartner erzählt haben, wie Boomi ihnen dabei geholfen hat, ihr Geschäft innerhalb des letzten Jahres zu verdoppeln, wenn nicht sogar zu verdreifachen. Genau aus diesem Grund höre ich auch immer wieder: „Ihr seid der perfekte Partner. Ihr seid extrem gut darin, was ihr macht.“

Vieles davon ist schlicht und einfach auf unsere Kultur bei Boomi zurückzuführen und darauf, wie wir unsere Geschäfte aufbauen. Unser Leitgedanke war schon immer, dass jeder, der mit uns zusammen die Probleme unserer Kunden löst, gleichermaßen Erfolg haben sollte. Wir wollen, dass unsere Partner erfolgreich sind! Und jetzt, da Boomi ein neues Kapitel als eigenständiges Unternehmen aufschlägt, ist es unser größtes Ziel unseren Partner noch mehr Möglichkeiten und Umsatzquellen zu eröffnen.

So viel sei gesagt: Es gibt Unternehmen, die behaupten, sich auf ihre Vertriebspartner zu konzentrieren und es gibt ein paar wenige Organisationen, die dies auch wirklich leben. Zwischen beidem liegen Welten. Bei den allermeisten Anbietern, mit denen ich in Kontakt komme, sind die Bemühungen um Vertriebspartnerschaften nur oberflächlich – wenn überhaupt. Bei Boomi aber hatten sie schon immer allerhöchste Priorität.

Warum also hat Boomi den Ruf, im Bereich der intelligenten Konnektivität und Automation der Vertriebspartner schlechthin zu sein? Das liegt daran, dass wir anders über Partnerschaften denken. Wenn wir darüber sprechen, verständnisvoll und ansprechbar zu sein und ganz generell ein echtes Interesse daran haben, Partnerschaften erfolgreich zu machen, dann ist das mehr als nur ein loses Wort. Es gibt nichts, das man mit dem Boomi Partner-Ökosystem vergleichen könnte.

Die Zahlen sprechen für sich:

• Boomi hat über alle Kanäle hinweg weltweit ein riesiges Netzwerk von mehr als 800 Partnern aufgebaut. Der Wissensschatz, über den diese verfügen, ist unglaublich. Besonders eng arbeiten wir mit Systemintegratoren zusammen, sowohl SIs als auch GSIs, um gemeinsam unsere Kunden erfolgreich zu machen. Die Plattformstrategie von Boomi deckt sich perfekt mit deren Bemühungen, Kunden dabei zu unterstützen, Anwendungen schnell zu verbinden, Prozesse zu automatisieren und effektive Arbeitsabläufe aufzubauen, um damit die Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen und zu übertreffen.
• Partner sind bei fast zwei Drittel unseres jährlichen Vertragswertes (ACV) beteiligt. Vielleicht haben sie Boomi an ihre Kunden weiterempfohlen. Oder vielleicht haben auch wir diese Partner an Kunden von Boomi empfohlen, um neue Projekte umzusetzen, weil sie dafür die nötige Erfahrung mit spezifischen Implementierungen mitbringen. Auf die eine oder andere Art sind unsere Partner an den meisten unserer Geschäfte beteiligt. Und vor allem sind sie der Schlüssel, um unsere gemeinsamen Endkunden zu begeistern.
• Das Gesamtwachstum unseres ACV durch Vertriebspartner beträgt im Jahresvergleich 20%. Bei unseren Elite- und Select-Partnerschaftsstufen sind es 50%.

Und genau aus diesem Grund sagen wir, dass Boomi im Verbund mit Vertriebspartnern am stärksten ist. Wir nutzen die jeweiligen Stärken, um gemeinsam eine komplette Lösung bieten zu können. Für uns ist das der logische Ansatz, um unsere Kunden zu unterstützen. Wir wissen, dass unsere Partner entscheidend dazu beigetragen haben, Boomi zum Trendsetter des Integrationsmarktes zu machen. Und darum haben unsere Partner auf unserem jährlichen Event, der Out of This World, auch eine prominente Rolle eingenommen.

Ein jedes Unternehmen steht heute vor der Herausforderung, die digitale Transformation zu bewältigen. Unternehmen versuchen, Daten zum Mittelpunkt ihres gesamten Handelns zu machen. Die Boomi AtomSphere Plattform ist eine leistungsstarke Integrationsplattform, die sich auf viele Bereiche eines Unternehmens auswirkt. Sie verbindet Daten, steigert Wettbewerbsfähigkeit und erlaubt es, Produkte schneller zu entwickeln und bessere Dienstleistungen anzubieten. Wir sind Experten für Konnektivität und unsere Spezialität ist es, unsere Plattform schnell zu implementieren, damit unsere Kunden schnellstmöglich Nutzen daraus ziehen können.

Wenn es darum geht, digitale Systemlandschaften zu modernisieren, gibt es immer auch viele Variablen. An dieser Stelle kommt unser Netzwerk aus Partnern und deren Fachwissen und Expertise ins Spiel. Sie entwickeln ganzheitliche Strategien, die sämtliche Teile orchestrieren und komplexe Architekturen meistern. Und die Boomi-Plattform ist dabei oftmals das Fundament für umfassendere Projekte.

Es ist uns wichtig, dass unsere Partner immer wissen, wie sie die Boomi-Plattform bestmöglich nutzen, um Ihre Kunden bei der Umsetzung Ihrer Vorhaben optimal zu unterstützen. Gleichzeitig verlassen wir uns aber auch auf das Fachwissen, das sie haben. Denn da sie tagtäglich mit unseren Kunden zusammenarbeiten, liefern unsere Partner wertvolles Feedback, sei es informell oder über unser Partner Advisory Board. Ihre Einblicke und Erkenntnisse erlauben uns, unsere Plattform zielgerichtet weiterzuentwickeln und sicherzustellen, dass wir auch wirklich die Elemente anbieten, die Unternehmen brauchen und erwarten.

Diese Beziehungen sind eine Win-Win-Win-Situation. Für unsere Kunden, für unsere Partner und für Boomi.

Jetzt, wo Boomi in eine neue Wachstumsphase eintritt, investieren wir noch stärker als zuvor in den Aufbau langfristiger Partnerschaften. Wir werden das Programm in den kommenden Wochen und Monaten weiter ausbauen. Dies sind großartige Aussichten – sowohl für unsere bestehenden Partner als auch für Unternehmen, mit denen wir in Zukunft gerne zusammenarbeiten möchten.

Wir sind überzeugt davon, dass Transformation ein Teamsport ist. Und Teamplay ist bei Boomi Teil der DNA. Erfolg bauen wir immer gemeinsam. Jede Beziehung zählt – die zu unseren Kunden wie auch die zu unseren Partnern. Und jetzt können Sie verfolgen und darauf neugierig bleiben, wie wir sogar noch besser werden.